“生而全球”的浙商出海之道

密集調研，頂格部署。

4月16日，浙江省委書記王浩在杭州專題調研外貿工作，強調要持續打好“穩拓調優”組合拳，更好為企業排憂解難、賦能增效，推動外經貿高質量發展。同日，浙江省省長劉捷在衢州調研期間，詳細了解企業外貿出口情況，勉勵他們創新貿易渠道方式，積極開拓多元化市場。

梳理官方報道發現，自美國加征所謂“對等關稅”以來到4月16日，浙江省委書記、省長10天內至少已6次頂格部署外貿工作。

關稅戰沖擊下，我們如何做好自己的事？浙江作為外貿大省，出海是浙商刻在骨子里的“基因密碼”，其發展路徑和模式值得借鑒學習。

三大跨越

改革開放以來，浙商憑借敏銳的市場嗅覺和靈活的經營機制，率先探索海外市場，溫州商人在巴黎、羅馬開設“中國城”、義烏小商品暢銷國外就是最鮮明寫照。

隨著中國加入WTO，浙商抓住經濟全球化重要機遇，以開創的眼光和雄心，秉持“走遍千山萬水、說盡千言萬語、想盡千方百計、吃盡千辛萬苦”的“四千精神”，以創新市場和資源“兩頭在外”的發展模式，加速推進出海進程，“地瓜經濟”拔地而起、茁壯成長，200多萬浙商在全球各個國家和地區投資創業，成為推動浙江對外開放合作的關鍵力量，在服務國家對外開放大局中，扮演不可或缺的重要角色。

回顧浙商出海的歷程發現，浙商出海經過了破浪、領航、聚勢三大跨越。

一是破浪：實現從“商品國際化”到“產能國際化”跨越發展。早期的浙商出海，大多從制造業起步，從一個小零件、小部件、小玩意做起，受益于產業集群的成本優勢，依靠生產低價代工產品的模式打開海外市場，向全球輸出“浙江制造”。隨著國際貿易環境的變化和成本控制的需求，越來越多的浙江企業選擇在海外設立生產基地、構建海外營銷網絡等，實現了從“商品出海”到“產能出海”的跨越發展。

例如，安特與斯里蘭卡國家電力部創辦合資公司，通過在海外投資設廠進行技術輸出，更好滿足海外客戶的差異化需求。三花秉持著“市場在哪里，客戶在哪里，三花就在哪里”的全球化經營理念，在墨西哥、波蘭、越南建立起全球區域工廠和根據客戶要求就近生產、隨時開關的衛星工廠。顧家家居通過并購歐洲知名品牌實現 ODM 向 OEM 的轉變（品牌出海）。

二是領航：實現從“產能國際化”到“產業鏈國際化”垂直布局。基于產品外銷的經驗探索與資本積累，浙江企業開始通過直接占有、參股或合作開發的方式，加強產業鏈上游原材料等的控制力，增強產業鏈安全和韌性，逐漸從“產能走出去”向“產業鏈走出去”轉變，實現從低層次國際分工向高層次國際分工的提升。

例如，青山控股布局印尼礦產，先向上游環節延伸拓展，再向下游不銹鋼、新能源行業布局覆蓋，實現上下游一體化布局。中策集團依托泰中羅勇工業園，在泰國建廠，獲取當地橡膠資源。恒逸石化布局文萊向上游煉化產業拓展。

三是聚勢：實現從“產業鏈國際化”到“能力國際化”躍升蝶變。能力國際化是浙商出海的高級階段，特別是具有一定資金實力的浙江企業，通過設立海外研發機構、跨境并購等方式集聚全球先進技術、人才等高端要素資源，聚勢蓄能增強國際競爭力和產業自主可控能力，助力浙商出海從“走出去”到“走上去”，真正融入全球市場，實現可持續發展。

例如龍盛、海亮、三花的并購之路、中策橡膠在德國漢諾威成立的歐洲技術中心、運達股份在英國布里斯托爾市設有運達歐洲風電研究院、杭州硅谷協同創新中心的設立、絲路學院的建設等。

五大模式

浙江作為進出口規模位居全國第三的外貿大省，也是外貿依存度全國最高的省份，浙江開拓創新、走在前列，形成了浙商出海的五大模式。

筑強平臺，推動中小企業“抱團出海”。浙江企業參與境外園區建設起步早、發展快、質量高。特別是依托華立等龍頭企業建立的民營境外園區，成功復制國內產業集群的模式與經驗，在“走出去”過程中助力更多中小企業從“單打獨斗”向“抱團出海”演變，通過規模化、集中化和多業態的集群式組織形式，形成以相關產業為主線條的商業生態，降低走出去的門檻、風險和成本，促進上下游企業資源共享、相互借力，形成抱團取暖、抱團競爭。

如中策橡膠等企業在入駐泰中羅勇工業園之后，有效帶動上下游相關近200家中小企業入駐，助力“走出去”中小企業熟悉利用境外投資規則，迅速擴大海外市場，并成為中國優勢產業在東南亞重要的加工制造基地。

近年來，園區類型也從單一加工制造為主向多領域、專業化發展，并為入駐中小企業提供“一站式”“保姆式”的專業化綜合服務，不斷提升中小企業獲得感。華立為入園的中小企業提供從所在國市場調研、產業及投資優惠政策咨詢、投資設廠審批手續、用工政策及各種法律風險把控、金融及各種配套服務等全方位的“貼心服務”，大大提升中小企業走出去的獲得感、幸福感。

跨國并購，推動龍頭企業“借船出海”。從2008年起浙江民營企業就開始“借船出海”，走出了一條具有浙江特色的海外并購之路。通過開展跨國并購，浙江龍頭企業在全球范圍內布局產業鏈、價值鏈，搶占市場發展制高點。

可以說，浙江跨國并購曾經是浙江對外直接投資的重頭戲，也涌現出萬向、吉利、臥龍、海亮等一批具有產業鏈話語權和影響力的本土民營跨國公司；形成萬向收購美國上市公司“UAI”公司、吉利并購沃爾沃、均勝并購日本高田等一批重量級并購項目。

隨著國際形勢復雜多變，企業“走出去”意愿更加強烈，再度掀起高水平境外投資高潮，2024年境外投資規模達到170.7億美元。企業“走出去”的重心逐漸向優化運營轉變，獲取戰略資源及使用高端要素能力越來越強，如巨星科技、杭叉集團等企業不僅“走出去”更要“行得遠”，形成了“中國設計+中外制造+全球銷售”的總體布局，不斷提升把握國際市場動向和需求特點的能力、把握國際規則能力、國際市場開拓能力和防范國際市場風險能力。

數字賦能，推動更多企業借助“平臺出海”。浙江作為數字經濟強省，大批數字平臺企業通過“生態出海”和“技術出海”深度參與國際市場，在跨境電商、金融科技等多個領域嶄露頭角，成為國際市場上一股不可小覷的新興力量。

一方面，平臺企業助力實體企業“走出去”，比如義烏小商品通過SHEIN、速賣通等跨境電商加速邁入品牌出海；謙尋文化以電商直播助推“一帶一路”沿線15國50多億優質產品進入中國，并以數字化創新能力推動品牌出海。另一方面，阿里巴巴、連連數字等平臺企業直接“走出去”，將浙江成功模式復制到海外，提升浙江平臺企業的國際影響力。

如阿里巴巴首創發起并推出世界電子貿易平臺（eWTP），目前已建成包括泰國、馬來西亞、盧旺達、埃塞俄比亞等11個海外布點，并與聯合國非洲經濟委員會等國際組織建立了合作機制，有效帶動埃塞咖啡、盧旺達辣椒等特色產品通過電商平臺進入中國市場。連連國際積極布局TikTok、SHEIN、Temu等新興出海平臺，跨境收款服務在國內跨境賣家第三方收款工具中，使用率位居全國首位，服務的活躍客戶數量超過130萬家。

低碳轉型，推動企業實現“綠色出海”。隨著全球氣候變化與可持續發展需求日益凸顯，國際合作更加注重綠色低碳、可持續發展新要求，浙江是習近平生態文明思想的重要萌發地和率先實踐地，浙江企業在參與國際開放合作中始終堅持綠色低碳發展理念，強化綠色發展能力建設，勇當綠色清潔能源國際合作領域的重要參與者、貢獻者、引領者。

截止目前，浙江企業已在20多個共建國家參與建設了光伏、風電、水電、地熱、生物質發電、垃圾發電等全門類數百個海外清潔能源項目。正泰新能源在海外光伏電站累計裝機容量超過8GW，足跡遍布“一帶一路”沿線10多個國家，并在泰國等地實現本土化制造。中電建華東院承建東南亞最大的光伏電站——越南油汀500MW光伏項目。浙能集團參股巴西第九大水電站——圣西芒水電項目，自交割以來累計發電量約370億千瓦時。開山集團在印尼投資58億元建設凈發電量240MW的地熱發電站。天能帥福得綠色能源項目，在中法兩國元首共同見證下簽署合作協議。

軟實力輸出，推動企業“文化服務出海”。在全球文化競爭與融合加速重構的當下，浙江積極探索文化產業國際化新路徑，浙商成為推動宋韻文化海外破圈到影視產業全球布局不可或缺的重要力量。

如浙產3A游戲《黑神話：悟空》通過精美絕倫的東方美學、精彩紛呈的中國神話故事、酣暢淋漓的游戲體驗，讓海外人士感受到中國文化的多元和精彩，全球玩家突破2800萬，銷售額突破90億元。

浙江企業華策影視集團10余家海外媒體共同建設覆蓋30個以上國家和地區的華語節目播出平臺，構建影視文化“華流出海”的朋友圈，已累計將15萬小時中國影視作品發行至全球200多個國家和地區，建立了包含112個頻道的內容矩陣，上線10000+視頻，累計吸引622萬粉絲，觀看次數突破10億。

從“符號輸出”到“價值共享”，浙江企業出海進程中還通過一樁樁富民工程、一件件“小而美”項目，不斷傳播故事、增進民心相通、提升文化軟實力。

如華友鈷業為剛果(金)當地社區捐建太陽能水井、道路和排水疏水工程，助力教育事業，成為履行海外社會責任的中資企業樣板。華立集團與浙江金融職業學院共建海外“絲路學院”，為當地培養上千名職業技術人才。中地海外水務有限公司承建的塞內加爾鄉村打井供水項目是塞內加爾“鄉村發展緊急計劃”的明星工程，項目為當地兩百余萬民眾帶來方便、干凈的飲用水，并為農業和畜牧業發展提供水源保障，是當地民眾公認的“民心工程”。

（作者單位：浙江省發展規劃研究院宏觀經濟研究所）